Krafted With Care

通过评估和了解客户的独特需求,Georgia-Pacific 用心生产有心的牛皮纸产品,并以此保持与客户的牢固关系。

Georgia-Pacific 成功案例:抓住基础

Georgia-Pacific 的灵活性如何为新客户创造价值

挑战

有时候,您会发现那些花里胡哨的东西不仅没有必要,而且还很昂贵。一家领先的地板表面薄膜制造商需要节省层压薄膜的材料成本,这种薄膜可热封至木地板的背面以防止地板弯曲变形。

尽管该公司以往并不是 Georgia-Pacific 牛皮纸业务部的客户,但曾与相邻公司接触,为其制作具有客户所需功能的无多余层定制纸板。

解决方案

Georgia-Pacific 抓住这一机会对标准产品进行创新,以适应新的应用,并从设计简装层压纸板入手,开始为客户量身制作产品。为确保新纸板能够满足该客户的要求,Georgia-Pacific 在位于佛罗里达州帕拉特卡的工厂进行了大量测试。通过测试,GP 确认这种纸板具有足够的孔隙度来吸收聚乙烯 (能够将纸板粘附到地板上的化学品)。

成绩

GP 在根据新的应用修改标准产品方面所表现出的主动性和灵活性在大幅节省资金的同时,也为这种非传统客户提供了附加值。

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